快讯
盘尾收一重磅信号;市场缺乏主线,市场或将近期转变!
1分钟前
千亿国际对今天行情的分析,第一就是低开震荡,但要求第一小时站上2815,回不去就看全天调整,下探支撑。现在看基本上验实了。第一小时站不上去,全天弱势震荡下探2800支撑。各大指数都收出小阴线,沪指收跌于2814,创业板收跌于1616。技术上,沪 [详情]
金梓凌:7.16黄金多头跌跌无止休,全方位揭秘黄金为你保驾护航
1分钟前
  金梓凌:7.16黄金多头跌跌无止休,全方位揭秘黄金为你保驾护航    交易是一场修行,用良知做事,用实力立足。洞察趋势,引领未来。一生最大的价值不是你有多大成就,而是你成就了多少人。大家好,我是你们的老朋友金梓凌。    千亿国际常常忙碌终 [详情]
彭于晏为拍《邪不压正》无防护措施洗澡戏 提前一个月健身
3分钟前
由姜文执导,姜文、彭于晏、廖凡、周韵、许晴、泽田谦也等主演的电影《邪不压正》今日在全国公映。作为“民国三部曲”的终章,该片讲述了1937年,青年侠士李天然背负着血海深仇,在美国秘密训练多年后回到北平复仇的故事。用姜文自己的话说,这部戏 [详情]
《阿修罗》片方讨伐猫眼豆瓣评分公正性 网友却并不买账
3分钟前
奇幻电影《阿修罗》7月13日公映,由吴磊、梁家辉、刘嘉玲、张艺上等人担任主演。上映当天晚上,该片官方微博发布一篇文章,题目为“《阿修罗》的8.4分与4.9分,是这个行业的耻辱!”片方直指电影在淘票票和猫眼两个平台上,出现了淘票票8.4 [详情]
补贴4万亿 4天工作制 大减税 靠这些能挽救人口危机吗?
4分钟前
今年以来,国家卫健委已组织专家,研究奖励生育的可能性,测算对不同孩次家庭给予奖励,所能带来对刺激生育的不同效果,这项研究预计将在年底完成,届时可能上报有关部门。 还记得吗?在2015年12月27日,中国放开生育二胎,不到3年时间,从 [详情]
暗度陈仓!市场多空决战即将来临,周二紧盯这个信号!
6分钟前
周一早盘沪深两市双双微幅低开,蓝筹中军工、煤炭股相对强势,上证50冲高回落调整居前,压制指数震荡走低,沪指逼近2800点止跌回升,收窄跌幅,题材上次新、新能源车、5G、中国芯等表现活跃,创业板精准回踩支撑1605点后企稳反弹,成功翻红,午后 [详情]
杨智宸:黄金见底在即你还固执做空,套完多单再套空?
11分钟前
在市场这么久,智宸老师接触过很多投资者,大多数亏损累累。大家赚钱不容易,打江山不容易,守江山更不易,在投资市场你辛辛苦苦赚的钱,没有学好本领,很容易在这个市场上亏损掉,中国的A股是个例字,投资是一辈子的事,你要学,你的娃娃也要学,站在国际视 [详情]
欧阳谢义:7.16黄金持续震荡,跟上策略轻松翻仓,实力可添加考察
14分钟前
 欧阳谢义:7.16黄金持续震荡,跟上策略轻松翻仓,实力可添加考察  市场就像一只摆钟,永远在短命的乐观与不合理的悲观之间摆动。好的投资者要成为现实主义者,向乐观者卖出,向悲观者买进。市场永远有一种想法不可能陷入熊市,那就是愚蠢的 [详情]
黄芷滢:7.16反弹无效黄金价格仍弱势!后市外汇黄金操作建议及黄金解套 ​
14分钟前
黄芷滢:7.16反弹无效黄金价格仍弱势!后市外汇黄金操作建议及黄金解套一句话有一百种说法,一件事情有一百种做法;每个人的思路不一样,价值观不同,结果也是五花八门。在行情看法和操作上也是一样,但是都有一个共性:任何事情都有最好的处理方式,那就 [详情]
华为回应窃取机密 否认前员工的所有指控将会维权到底
14分钟前
近日有媒体称华为某前员工状告华为,称其利用员工窃取qy8千亿国际机密,并要求赔偿1.05亿美元损害赔偿金。对此,华为称前员工相关指控没有事实依据,将积极应诉,维护公司权益。据了解,JesseHong是华为在圣克拉拉的子公司“华为技术有限公司”( [详情]
薛金宇7.16美联储能否打破黄金久跌不涨的僵局?黄金原油最新策略。解套
15分钟前
  7.16黄金暴涨暴跌遭遇过山车行情,后市如何布局?本周黄金原油操作策略?7月16日黄金近期有哪些消息面影响黄金走势?黄金XAUUSD、原油XTIUSD行情走势分析;GOLD黄金原油后市看涨看跌?为什么炒黄金总是亏损?上周黄金被套怎么解? [详情]
王瑜铖:7.16黄金原油走势分析及操作策略,单子被套怎么办
15分钟前
千亿国际总说好习惯要养成,但很多时候千亿国际只是说得多做得少而已。生活中要养成早睡早起饮食规律的习惯,工作中要有善于积累不断学习的好习惯,那在投资中柏文强调要带好止盈止损的好习惯你们有没有养成呢?可能平时千亿国际觉得只是一个习惯而已,不会有太大的影响, [详情]
盘尾大盘缩量震荡暗藏重大信号!上涨无力,市场反弹提前结束?
15分钟前
周一早盘,两市冲高回落,沪指向2800点寻求支撑,临近午盘股指止跌回升。盘面上,船舶、航天航空、煤炭、通讯表现强势,保险、银行、园林、有色、房地产、水泥、传媒、环保、医药、汽车等陷入调整;概念股方面,5G概念、量子通信、国产软件、北斗导航、 [详情]
张夕晨:现货黄金和股票有哪些不同之处?
15分钟前
现货黄金和股票有哪些不同之处?1.从规模上来讲,现货黄金是国际市场,每日的成交量要以万亿量级衡量;股票市场相比就显得小很多了,而且股票是划分区域的,比如国内A股,港股等都有严格的区域划分和管控;2.从公平公正角度上来讲,股票的黑幕和庄家很多 [详情]
吴新隆:7.16黄金原油走势分析及策略、7.16黄金原油解套。
15分钟前
文章摘要:  7.16黄金原油暴涨暴跌遭遇过山车行情,后市如何布局?黄金今日行情分析及操作建议?下周一黄金原油操作策略?七月十六号现货黄金如何布局?7月16日黄金近期有哪些消息面影响黄金走势?七月份伦敦金中长线如何布局,大趋势怎么看?黄金X [详情]
联合国再请马云出任要职 马云年薪一美元打了N份工
15分钟前
给联合国当了两年特别顾问之后,马云又被委以重任。 北京时间7月13日凌晨,联合国秘书长古特雷斯宣布推出数字合作高级别小组,任命阿里巴巴集团董事局主席马云、盖茨基金会联合创始人梅琳达·盖茨为联合主席。 小组成员共20名 [详情]
盘尾重磅消息;A股现救市痕迹,一大关键因素成反弹“拦路虎”
16分钟前
今日,两市小幅低开,开盘后迎来上冲,但随即出现回落,并一度呈现跳水,指数跌破多条均线支撑,随后保持整理。午后,股指低位徘徊,板块分化严重下表现不一,市场延续上周五之后的震荡。全天,指数冲高回落,继续保持弱势震荡。盘面上,金融股全线回落,题材 [详情]
陈哲春:黄金1250未破谨慎追多,上方多单尽早处理。
16分钟前
每天行走在盈利的前沿,市场每天都会产生多空对决,你亏钱,必然有人赚钱,谁都想做一个胜利者,每一步从操作都是经验的主导,技术的支撑,方向、思路、果断、心态决定者你在这个市场的成败。没有思路的投资如同掷硬币,靠运气来猜多猜空,思路决定着方向,需 [详情]
黎昕诚年轻人该怎么实现正确的投资理财呢?
16分钟前
你不理财,财不理你。年轻人更应该早点树立正确的理财方式,先通过一个案例来分析一下,这个年龄段的人该如何去理财。 小泉,一个二三线的沿海城市政府机关人员,未婚,大学毕业工作3年,月收入扣完所有后,实际拿2500,年奖金和其他补贴大概 [详情]
薛怀瑾:7.16日黄金阻力看1248,如何合理的投资?
16分钟前
  文章摘要:7.16金走势分析及操作建议?2018.7.16现货黄金后市如何布局?7.16今日有哪些消息面会影响黄金走势?高位多单如何解套?空单解套?锁仓如何解套?新手需要知道那些常识?7月16号GOLD伦敦金后市是涨还是跌?黄金短线怎么 [详情]
汲自然快燃:中国新零售正在被一股力量悄然改写
19分钟前
在美国专业杂志《细胞代谢》上的一项研究结果表明:对于肥胖者来说,减少5%的体重就会对健康产生积极影响。也就是说,减少一点脂肪,对健康就会有非常大的好处。最近,娱乐圈刮起了断糖、断食、生酮饮食的旋风,脱口秀新星李诞在综艺《拜托吧冰箱》里表示自 [详情]
RNG让一追二翻盘EDG WE主场六连败
20分钟前
北京时间7月15日,2018英雄联盟夏季赛三场比赛全部结束。Yaogao决胜局使用艾克输出爆炸带领JDG以2:1击败WE,六连胜同时送给WE主场六连败。OMG的双C极其亮眼的表现带领队伍以2:1战胜VG,赢下主场第三胜。RNG再次用双 [详情]
许家印赴美探班法拉第,对FF91竖起大拇指,这67亿元没白花!
20分钟前
恒大集团67亿元入主贾跃亭的法拉第被曝光已经半个月了,拥有着法拉第45%的许家印摇身一变已然成了贾跃亭的“金主爸爸”、顶头上司,也是整个法拉第公司的话事人。而在前两天的7月13号,许家印带着恒大的一众高管赴美探班位于洛杉矶的法拉第(Fara [详情]
格斗狂人再次发飙!炮轰李小龙的二指禅:和实战没关系
20分钟前
连日来,一代武学宗师、功夫巨星李小龙再次成为拳迷关注的焦点,原本已经去世40多年的李小龙几乎无人提起,逐渐被埋藏在拳迷的内心深处,甚至都成为了尘封的记忆。但是有一人的横空出世,让关于李小龙的话题再次被热议。此人就是MMA教练格斗狂人徐晓冬, [详情]
二孩政策未达预期?官方回应:这是对政策预期目标的误解
20分钟前
近日,辽宁省政府印发《辽宁省人口发展规划(2016—2030年)》提出将探索对生育二孩的家庭给予更多奖励的政策引发热议,全面二孩政策再次受到广泛关注。 7月13日,《人民政协报》刊发了全国政协委员、中国人口与发展研究中心( [详情]
AI职缺翻倍!7成劳工怕被取代 职场新服务现身
21分钟前
▲台湾AI人才缺口3年翻倍增长,根据人力银行统计,台湾相关人才职缺保守估计约有6千个。随着AI人工智能逐渐发展成熟,台内AI人才缺口快3年翻倍增长,据统计,目前台湾AI相关职缺最少有6千个,而67%企业也认同,未来上班族将不必从事办公文书工 [详情]
成绩好!GRF奖励选手和教练千万韩元
22分钟前
原标题:成绩好!GRF奖励选手和教练千万韩元目前LCK联赛夏季赛正在如火如荼的进行当中,而之前所有人都没有想到的是,升班马Griffin战队状态火热,在联赛的第一轮中只输掉一场比赛,目前高居LCK积分榜的第一位。俗话说得好,“想要马儿跑,不 [详情]
草莓评WE再输比赛:电子竞技菜是原罪
22分钟前
原标题:草莓评WE再输比赛:电子竞技菜是原罪昨天进行的LPL夏季赛中,本应该是14:00开始的WE和JDG的比赛因为一些原因,打到了晚上7点半才打完。本来因为暂停修电脑等原因让一些粉丝已经很不耐烦了,最终WE还在主场1-2不敌JDG输掉了比 [详情]
智慧林业丛书(II)出版
23分钟前
近日,智慧林业丛书(II)由中国林业出版社出版发行,丛书包括《智慧林业顶层设计》《智慧林业决策部署》《智慧林业最佳实践》《智慧林业标准规范》《智慧林业政策制度》《智慧林业评测考核》等6册,全面总结了近5年来智慧林业建设新成果。智慧林业丛书( [详情]
郭台铭下令:鸿海自驾车要试行 没躲好被无人车撞要罚钱
24分钟前
▲媒体专访鸿海董事长郭台铭,郭董透露将设计智能城镇,开放无人车试行,提供新创行业试行的场域。​今年5月有外媒报导,鸿海在美国威斯康辛州投资的10亿美元面板园区,预计2021年将启动自驾车,除了用来载运货物外,也考虑接送员工上下班。而有陆媒专 [详情]

二手车第一股之“忧”

懂懂笔记 2018-07-11 18:08:56

今年可谓IPO大年,之前淡定的独角兽们纷纷耐不住寂寞开始登陆资本市场。不过,破发和流血上市却成了各路IPO之后的常态。作为二手车电商的第一股,优信同样也没逃出这个怪圈,而且似乎越陷越深。

555555555555.jpg

美国东部时间6月27日,优信二手车正式登陆纳斯达克,成为国内二手车电商第一股,股票发行价9美元。或许是由于不那么自信,优信在挂牌前就曾紧急下调过发行价和募资规模,但是依然未能获得资本市场的追捧。

最标准的“流血上市“

909.jpg

上市首日,优信股价开盘报10.4美元,但随后便出现了大幅下跌,仅仅半个小时,优信就出现了盘中破发。好在之后触底反弹,最终以9.67美元的价格收盘,避免了上市当日收盘破发的窘境。

随后6月29日,优信再次遭遇盘中破发;7月2日,其股价收盘时下跌了近10%,收盘价为8.15美元这一次优信没能跳脱收盘破发的命运。随后,这一低点持续被打破,之后数日优信股价一路走低。截止7月6日下午,优信股价跌至7.34美元每股,总市值从最高点29.67亿跌至21.46亿美元。上市10天,市值蒸发了约8.2亿美元。

当然,暂时的涨跌不代表公司价值的真正体现。但从优信上市至今十余天的股价表现,倒是可以看到资本市场近期对于中国二手车电商市场以及优信自身的信心,并不充足。

或许,“流血”上市有着很多方面的无奈。根据优信的招股书显示,优信2017年的总营收为19.51亿元人民币,总计卖出了63.4万辆二手车。旗下平台的总GMV为434亿元(人民币),同比增幅为67%;今年一季度,优信售出二手车16.5万辆,同比增幅达到了61.6%;一季度总GMV为116亿元人民币,同比也增长了47.8%。乍一看这几项数据,同比都有大幅上升,但是问题也就出在这里。

2017年优信虽然总GMV同比增幅可观,但是其净亏损也不断扩大。从招股书信息来看,优信2017年的净亏损达到了27.478亿元人民币,相比2016年的净亏损(13.93亿元人民币),“亏空”增加了13亿多;今年Q1的总GMV虽然增幅明显,但是净亏损却达到了8.394亿元人民币,而去年同期的净亏损则是5.108亿。

另外,在营收占比方面平台所提供的金融产品已经占到大头。具体的提现是:优信2018年第一季度的营收中,对个人用户贷款的收入占比超过了55%,远远超过二手车交易的收入;从2016年第三季度开始,相关金融服务的贷款收入就成为优信的最大收入来源。在这样的情况下,或许千亿国际将这样的二手车电商平台称之为金融信贷平台也不过分。

这些隐忧,自然会体现在资本市场的表现上。而在2017年度及今年Q1出现营收和销量双双上涨的同时,净亏损反而扩大,或许主要原因来自优信在营销方面近乎疯狂的投入。目前国内二手车电商市场除了传统的优信、瓜子、人人三巨头之外,车置宝、大搜车等平台也在迅速崛起。随着越来越多的玩家入场,市场竞争日益激烈,为了获得更大的知名度以及市场声量,各方大量投放广告似乎就成为最简单有效的方式。

优信也不例外,从2015年以3000万元买下《中国好声音4》标王开始,到后来在《变形金刚5》中千万元级别的植入,再到将代言人从王宝强更换为“小李子”,直至目前俄罗斯世界杯期间被网友吐槽的“脑白金式”洗脑广告,优信在品牌推广方面堪称豪气十足。

222222.jpg

根据其招股书显示,2016年、2017年以及2018年一季度,优信销售以及营销方面的投入分别为7.94亿元、22.03亿元以及6.33亿元(人民币),分别占据同时期总收入的96.2%、112.9%、97.5%。其中,在2017年优信在销售和营销方面的投入,更是超过了当年的总营收。

当然,不仅仅是优信这样烧钱,几乎所有二手车电商平台都是如此,这一点在同样随处可见的瓜子和人人车的广告宣传上就能略窥一二。从某些层面来看,二手车平台纷纷疯狂烧钱确实是因为竞争环境的残酷。此前,优信董事长戴琨在接受采访时就曾表示,“如果没有瓜子二手车这样一个对手,优信的广告费用可能会少投一半。”

或许,知名二手车电商平台过去主要的资金投入并不大量用于加强内在服务能力、提升管理水平,而是在营销上面。似乎不打广告、不搞补贴,用户的粘性就会降低,交易额就会下降。这似乎是一场无法终止的游戏,于是烧钱也就成为多数平台的选择。

疯狂营销投入的背后如何提升信任

为什么二手车电商都要如此疯狂地投入广告?除了和竞争对手抢占更多的市场份额之外,给用户树立一种放心、可信任的品牌形象也是背后的主要原因。可是,这种烧钱的意义和价值有多大呢?

二手车交易不比那些简单的C2C个人闲置物品交易,二手车交易属于大客单价商品,其本身拥有强烈的地域限制以及很强的线下属性,平台和用户的买车和卖车都需要在线下直接交易。所以,从根本上来看,由于交易特殊性的限制,目前二手车电商平台并没有办法为用户减少太多的购车成本,主流二手车电商平台所收取的服务费往往跟传统二手车商所赚取的差价相差无几。二手车电商平台能为用户提供的最大优势,可能就是相对充足的车源以及宣称的多达上百项的验车服务。

由于目前千亿国际国家相关法律法规尚不完善,传统的二手车交易市场鱼龙混杂,小白用户想买到一辆称心如意的二车手并不是一件容易事。在这样的情况下,二手车电商平台所提供的验车服务按理说可以免除很多用户在购车过程中的顾虑,这似乎也成为用户在购车过程中选择二手车电商平台的主要原因之一。但是,电商平台的实际验车效果真的有它们宣传的那么好吗?真实情况并不尽然。

千亿国际经常能够在网上看到不少用户在二手车电商平台买到事故车的新闻,其中优信曾经被曝光的“事故宝马X5事件”就是影响力较大的案例之一。而懂懂笔记日前与一位二手车买主的深入交流,更体现出了很多问题。

广东读者张先生向懂懂笔记表示,去年三月份他在朋友的介绍下通过某知名二手车平台购买了一台表显里程为4万公里的SUV汽车。本文标注为某平台,是因为当事人的遭遇是亲身经历,但是二手车电商行业中的很多模糊地带,让他自己觉得吃了一个哑巴亏。而千亿国际只能记录这位买家的经历,却无法用法律手段去证实他所遭受的不公待遇。

张先生提供的信息显示,在具体买车的过程中,平台方面是有一位工作人员到场验车。当时工作人员验车结束之后,表示整辆车没有什么问题。于是,张先生以4万8千元的价格买下了这辆汽车。

但是,张先生开车回家没开多长时间,车辆的正时皮带就发生了断裂。为此张先生将车送到修理厂维修,他也留存了检修证据。在维修过程中,维修工告诉张先生,这辆车是调过表的车,真实里程应该在7~10万公里之间。此外,车身还有多处磕碰和补漆的情况。于是,张先生就此找到平台方面,而客服则始终表示会跟进此事,但之后一直没有任何反馈消息,最终只能不了了之。

2018年初,在车辆使用大概一年之后,张先生想要卖掉这辆车。本想着从平台来自平台去,就又联系了这个平台想要卖掉车辆。而此时平台方的验车工作人员在检查之后却表示,张先生的车有很多问题,而这些问题在一年前张先生购买时平台方却只字未提。在这一年的使用时间内,张先生没有出过任何事故,现在得到的检验结果却是毛病很多,平台只给出27000元这样一个价格。面对这样的结果,张先生最终只能选择放弃。

或许,这样的购车体验只是个案,但这个事件发生在消费者个体身上,却是100%的不信任和不愉快。更为重要的是,类似情况在二手车平台日常交易中,是否真的只是个案?千亿国际也不妨做出这样的思考,资本市场对于二手车电商平台的信心不足,恐怕不仅包括了盈利难,消费者信心的建立是否也是一道门槛?

【结束语】

现在包括优信在内的众多二手车电商平台,依然保持着超高的营销投入,虽然这样的巨额投入可能会换来一定的流量,但是广告投放量与消费者体验是否能成正比,仍然是这个行业值得探讨的话题。

这一点,优信在招股书风险栏中也有所提及,其表示目前优信用户对于优信的信赖一定程度上依赖于其品牌及市场活动,一旦优信不能高效地组织销售和市场,业务可能会受到损害。

相比大手笔的营销和广告,真正做好服务的每一处细节,做到让用户放心、信赖,如此获得的用户才是优质的、有粘性的客群,产生的口碑也才是正向和可持续的。千亿国际希望优信在股市上的表现能够逐渐崛起,也希望盈利这个看似遥远的目标能尽快到来。毕竟,优信后面,还有更多中国二手车电商平台在等着IPO呢。

特别声明:本文为合作媒体授权DoNews专栏转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表DoNews专栏的立场,转载请联系原作者及原出处获取授权。

相关文章

正在加载......